如何提升商城的转化率

一:精准的访客来源

流量的精准度直接决定了访客的需求和商品的匹配程度,只有高匹配,才有可能有高转化。

精准流量渠道主要有:

①谷歌搜索渠道

谷歌搜索渠道分为SEO、竞价广告。

做SEO还是竞价广告,主要看:是否有足够的时间/人力 生产内容、是否能提供有价值的内容、是否有足够的广告启动资金。

>>如果有足够的启动资金,可以广告+SEO同时启动。

独立站SEO关键在于关键词布局,及提供丰富的、高溢价的内容。

大量发布内容以量取胜的方式,更适合高权重的第三方平台(如YOUTUBE发视频,并引流到网站首页)。

广告的关键在于落地页的优化(提升转化率)、及竞价词的选择及出价优化。

>>如果没有足够的资金,最好是通过SEO的方式获取流量,当然相对而言见效时间会更长些。

②FACEBOOK等社交渠道引流

目前FACEBOOK用户总数有二十多亿,是一片广阔的市场。

FACEBOOK主页可以放网址,通过FACEBOOK运营,或者FACEBOOK广告,来获取活跃的精准访客。

③Quora问答引流

Quora问答类似国内的知乎,可以留下相关链接。只要能提供有价值的专业内容,那问答引流也是获取精准访客的一种方式。

④Reddit

Reddit引流方法和国内的百度贴吧类似。

⑤网红营销引流

网红营销和国内的网红推荐类似。

⑥自有私域池的流量

有些客户有自己的私域流量,也可以通过搭建商城,让客户更方便的下单选款。特别是高复购的、高客单价的商品,这种方式能有效提升客户粘度。

二:落地页的、商品页的内容

访客进来了之后,决定商城转化率的,就是商城的内容。

①商城的结构清晰:访客能很方便的找到自己想要的产品。

②网站的商品的介绍清晰,丰富(sku、图文、细节、视频)

③下单流程方便快捷

④便捷的沟通方式

⑤其他专业的、能产生溢价的内容

三:发货渠道顺畅

发货渠道一般为海外仓和国内发货。刚开始一般都是国内发货的,有实力了可以海外仓。

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